说明”这四个字,让职工们挺直了腰,纷纷注视着一把手。
“地方放开政策管控之后,电视销售的模式,以订单采购的方式来统一进行,并不是以加盟的形式来进行,为了最大程度的扩大销路,只要是商家想销售彩电,直接找厂家订货就可以!
业务员要做的,是把厂家订货的联系方式,告知到商户手里,引导他们来主动订货。”
周于峰这一步的部署,是让花朵彩电以最快的形式,占据市场份额,省去考核店家的繁琐手续,因为电视高额的价格,其货款就主动删选了第一批商家。
“业务员要主动洽谈当地的商家,以预付款的形式,订购花朵彩电,然后进行统一定价的售卖,要注意的一点是,彩电的销售价格,是由我们厂家来决定。
但哪怕花朵彩电的售价再低,我们也一定会保证商家最低的一个盈利点,也就是压低进货价,来保证商家的利润,这一点一定要跟商家沟通清楚。”
周于峰稍有停顿,轻咳一声,大口喝了几口茶后,继续说道:
“打个比方,如果商家以600的价格,来批发花朵彩电,统一售卖价为800元,这200是他们最低的利润点,其他毛利率,就先不计算。
如果在市场环境差的情况下,我们厂家会把彩电统一价格往下调,定为销售价为600元,但200是客户的最低利润点,我们就会在原本预收600元订货款的情况下,差价换算的200返利给商家,下次订购货的时候,可以拿返利来抵押货款。
这样做的目的,是让我们厂家承担了市场风险,毕竟市面上300家品牌在竞争,不能让商家跟着我们厂家亏了钱,有了这样的优势,相信你们业务部也很好发展市场。”
看似一把手的这步部署,是为商家承担风险,但真正的目的,是要增加与商家之间的粘性,你钱压在我这里,退还的方式,只有重新进货。
越是进货多的大商家,就越与花朵集团绑定的牢靠,打起价格战,电视会一天一个价,但趋于花朵集团最低利润保证,商家会以出货量为主要赢利点。
这样一来,厂家和商家就很容易统一战线,以出货为主,你商家可以赚200,而厂家可以增加销量,电视行业的激烈竞争中,只有保证销量,才能够活下来。
因为就算是亏损出货,你的资金盘是活的,可以不断地运转,拿抵款来弥补亏算,一旦没了销量,资金转不动,那就离死不远了。
又会在不断亏损出货中,延长产品的“寿命”,等到其他竞品扛不住,死了以后,那自家品牌就可以独占整个市场,到时候,价格也由自己定了算。
反观索尼、三洋、松下等大厂,这些品牌的降价,就得先与加盟商沟通了,市场反应太慢,根本无法与花朵集团这种统一战线,快速出货的模式相比拟。
“业绩考核,以达成购销合同的商家数,以及订单量同步核算!
大家都加把劲,地方放开电视市场后,就等于是给你们业务员送钱,好政策都奖给你们了,这一次,多给我干出几个万元户出来。”
最后一把手朴实无华的话,总是能够最大的激励起员工,引起了职工们一阵高亢有力的保证声。
花朵彩电,增加的生产线,不断地提高生产线率,有关出货的政策,已经落实完毕,一切都做足了准备,只等待着温室环境结束的那一刻。
而酝酿着的价格战,会在突然的某一天,大幅度的降价,引起整个行业的空前动荡,任何品牌,包括沾沾自喜的岛国品牌,都无法独善其身。
与此同时,小林田中打来了合作的电话
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