““丰老板,您先听我说一下花朵服饰的条件,首先,我们是不需要加盟费的,对比你们高额的五千加盟费,我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来,没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语,已经练习了很多遍,话语的先后顺序,也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样,把自己厂里的优势说出来,层层递进,不要着急,慢慢地,与对方互动起来。
最好是让对方觉得,你是为他好,在为他考虑!
“对了,丰老板,除夕晚会你看过吗?”冯宝宝淡淡一笑,声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑,不等他开口再说些什么,身旁的冯宝宝就继续说了起来:
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情,只是一个开始,之后在电视里的宣传力度会越来越大,那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高,其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这...以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句,此时的表情已经变得迟疑,不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话,丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对,肯定啊,我们与对方都是有合作的,宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句,顿了顿后,继续说道:
“像我们的加盟商,花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖,我们聘请的服装设计师,可是米国著名的托尼老师!
而且在魔都这里,我们有三家服装生产商,上午需要货物,下午就能送到,不需要担心运输问题。”
“是吗?”
丰伟奇大声反问一句,此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对,如果合作,这些都是要写进合同里的,我们要给你们保障,只有你们挣到钱了,我们花朵服饰才能挣到钱,毕竟我们是没有加盟费的!”
冯宝宝肯定地点点头,这番话,间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上,对方是为了高额的加盟费而已,我们不是!
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉,无论是说话的语气,还是这些条款,花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任,薛铁龙温柔很多。
“嗯,呵呵...”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑,心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板,当然您要是觉得为难就算了,我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句,从沙发上站了起来。
见状,丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来,拉住了冯宝宝的胳膊,为难地笑了笑后,说道:
“冯经理,这,您看,你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离,着着急急地加盟,我心里也没底啊!”
“哦,对了,我忘说了,抱歉!”
这时,冯宝宝满是歉意地说了一句,之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰,随即又认真说道:
“丰老板,是我刚刚没有说明白,如果我们签订了合同,您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后,我们的直营店就会立即关门,把市场份额给你让出来。”
“什么!”
丰伟奇惊呼了一声,立即瞪大了眼睛,嘴巴也微微张开,让出市场份额这话,一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式,也确实让丰伟奇更好地接受这些,人家对方很有诚意!
愣了片刻后,丰伟奇老实巴交地又问道:“刚说的是不是真的?”
“当然,肯定会关了直营店,把市场份额给您让出来,这些都是要写进合同里的!”
冯宝宝再一次肯定地说道,同时也握了下拳头,这事,要成了!
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