如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中,演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”,那么1993年的夏天,无疑是它的巨鹿之战,走向辉煌的至阳时刻。
6月10号那天晚上,小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度,短短30秒的广告儿歌,简单直接有效,让这款产品深入人心。
在90年代初,家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭,但是由于售价较高,大多数中国家庭是买不起的,往往望“机”兴叹,相较于如火如荼的英语热,电脑热是呼之欲出而未出。
正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”,游戏机的“游而无用”,让电脑学习机“有机可乘”。
小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”,是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的,对普通老百姓来说,电脑学习机就是电脑,或者说是电脑的入门机,而价格却是电脑的1/40,每台只卖两三百元,这是个寻常百姓可以支付得起的价格。
更重要的是,中国人历来有“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识,小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具,加上高人一筹的品牌策略,让它毫不意外地成为了市场新宠,在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸,一骑绝尘。
张云起记得,在前世就有专家说过,小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台,使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。
不得不承认,段永平确实是个能人。
至少在那个年代,他对电教游戏机市场的认知无人能及,同样的,野心也无人能及,在小霸王电脑学习机推向市场的第一天,段永平就买了一张巨大的中国地图,挂在他那间狭小的办公室里。
他要把红旗插遍全中国!
这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处,跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同,尽管地处岭南一隅,可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。
尽管段永平不算是一个地道的广东人。
在他的市场直觉和打法里,《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲,在接下来的近一个月时间里,一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷全国,除了电视媒介,各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。
段永平还采纳了张云起的意见,在中国各个城市举办打字比赛,游戏比赛,虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏,但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里,取得了极为显著的营销效果,多年以后,
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