开春初八,大概还有两个月时间,这两个月,各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点,唯一重点!不瞒各位,这件事我是在杨市长面前下过保证的,一定要把积压的罐头卖掉,给职工们过个好年,所以不管做不做的到,各位都得给我想办法做到!”
“可能在座不少人听到这话心里很不服气,心里骂娘:这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛?要你这个新老板干嘛?这太不讲道理了!”
张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人,我也请各位再一次记住我之前说的那句话:龙景园是一家全资民营企业,你们坐在这里,不是来当社会主义国家的主人的。你们不行,我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”
会议室噤若寒蝉。
张云起合上文件夹继续说道:“现在谈谈具体的销售思路,我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头,主要的受众群体是寄宿学生,大学生,家庭妇女,上班单身男女,主要用以佐餐,销售策略分三步走。”
“第一,捆绑销售,马上年底了,家家户户必买的是什么?柴米油盐酱醋茶,我们可以搭配米和油来搞捆绑促销,这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地,就交由联众贸易来做,张秋兰张总负责,回头我们再对一下具体的营销策略。”
张秋兰点头说成。
张云起继续说道:“第二,有奖销售。彩票这两年来一直火得要命,我看龙景园也可以搞,一个是搞有奖销售,不打折,原价销售,按概率,买一瓶送一瓶之类的;另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方,主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗,罐头也可以送,比油粮毛巾脸盆还便宜得多,咱们再打折便宜点卖给主办方,主办方能大大降低成本,抽不到大奖的老百姓也能落个实惠,还能带回去吃完当茶杯调料罐,我看完全行得通。”
90年代是中国彩票最火爆的年代,在江川的一些广场上,经常能看到人潮汹涌,大奖成堆,武警保安左右护卫的火爆场面,近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得,前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车,这消息迅速蔓延方圆几里的村庄,顿时就炸开了锅,老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖,就连他那勤俭的老妈也眼馋不过,带着发大财的梦扯着他去了,然后刮了一个面盆回来。
他说道:“这事情由李厂长负责,回头跟民政局对接一下看看,有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让,政府还是要给予一定政策支持的。”
李季林点头说成。
走彩票这条路线他觉得相当可行,尤其是有点后悔以前怎么没想到,反
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