找资料，自己去仔细分

　　析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对挥琪说道，“这也就是

　　我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资

　　料。”

　　“嗯，你说的很好，继续”粹琪点了点头道。

　　“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户

　　的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出

　　来，从中找到入手的线索。”范无病对樟琪说道，“很多没有经验的销

　　售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼

　　拼了，然后就是销售机会分析。”

　　“什么是销售机会分析？”樟琪有些感兴趣地提冉道，范无病讲得

　　很透彻，因此樟琪听得也很认真。

　　“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过

　　程。”范无病说道。

　　“这个也需要进行分析啊？”樟琪有些好笑地反问道。

　　“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士

　　作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好

　　人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也

　　要大得多。

　　勇次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对

　　吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，

　　不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间

　　和资源花在不会产生订单的客户身上。”

　　樟琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台

　　里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主

　　持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起

　　来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有

　　影响力，但是不能够跟我配合的话，那刨良可能会是一期非常差劲的

　　栏目了。”

　　“非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横

　　秋地拍着樟琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的

　　那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，

　　年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”

　　樟琪被范无病的做作给弄得有些哭笑不得，“你这个样子，好像台

　　长话一样，一身的官僚气息。”

　　两个人在这里边说边笑，气氛十分融洽，过了一眸子之后，范无

　　病看到时间已经不早了，想到了自己如果再不离开的话，停在院子里面

　　的超级跑车，就会让大家都知道是谁在这里过夜了，到时候怕是满京城

　　都是关于谁睡了央视着名美女主持人樟琪的传言了。

　　“那我送你出去吧。”樟琪对于范无病对自己的体贴相当感动。

　　两个人走出樟琪家大门的时候，范无病就接到了电话，却是美再

　　那边儿打过来的。

　　“又有什么大事儿发生了呢？”范无病觉得最近好像应该没有什么

　　值得自己出手的事情吧，为什么美国那边儿总是要骚扰自己呢？

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