人物啊!不但是范天澜的衣钵弟子,早早就创下了神医的名号,更兼坐拥许多财富,轻轻松松就能够拿出许多资金来,旗下更是拥有许多实体产业,端的不一般。
自己两人虽然有留美博士的名衔儿,手里面也有技术,但是这东西在国外也算不了什么,求到了范无病的门下来找资金,也没有必然得手的初衷,此时范无病不但一口答应下来,还点出了其中的一些疏漏,李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。
“所谓的自下而上,就是说首先要占领市场,通过对终端需求市场的认真分析,准确地把握到市场的需求,推出市场迫切需要的产品,这样做的话,赚钱是毫无疑问的,尤其是占领了市场之后,规模性可以促成上层对于这个产业的认同,一旦需要规模市场的话,那你们就是这个行业的龙头老大,是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话,形成行业垄断地位指日可待,这种政治资源再反作用于市场的话,那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍,正如同大家都知道做生意可以赚钱,却不知道如何做生意才能赚钱一样,他指出的只是一套通用法则,操作不当的话,等于白搭,或者还会坏事儿。
两个人听了连连点头,包刚说道,“我们的这套产品,确实是可以先期占领市场的,这套自下而上的法则,正好适用于我们。”
范无病笑了笑,心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的,当下也没有对他们的话做什么评论,只是接着说道,“至于自上而下的商业模式,就很好理解了。简单来说就是官商勾结,通过行政命令来强制推行某一种产品,省时省力而且强势,很容易赚到钱。但是也要注意一点,假如产品质量或者用途的前景并不光明的话,就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目,一旦自己的靠山职位变迁,就很容易被新上任的领导诟病了,出事儿的几率也很大。”
“怎么我听了小师叔的话,又觉得自上而下的模式适合我们呢?”李叔恒有些纳闷儿地摸了摸自己的下巴沉思道。
不说是他们两个年轻人,就是三个老头儿此时也有点儿晕了,不知道范无病提出来的这两种模式,究竟应该选哪一种才合适?
“其实,你们只有一条路可以选择,就是自上而下地进行推广。”范无病也不绕圈子了,对他们说道,“医疗用具不同于一般的商品,用不好会出问题的,不先摆平卫生部的话,是没有前途的。再说了,你们最能够拉上关系的,也就是卫生部了,这么多的院士放在这里,肯定是能够影响到部里面的决策的,就算是先前找几个大医院试点一下也是好的,方便易用简单安全,
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