大庭广众之下,皇甫英男有些尴尬,狠狠白了他一眼,但心里却是暖暖的,好在二楼的顾客很少。
林姗姗有些惊讶,仔细打量着皇甫英男,很快便看出了端倪。
小侯爷果然风流,连护卫都是女扮男装的……林姗姗暗自轻叹了一声。
“侯爷,姗姗一个生意上的问题,想要请教……”
“林老板客气了,说来听听。”
林姗姗拿出两块花纹一模一样的玉佩摆在柜台上,一块稍小,一块稍大点。
“这两块玉佩都是同一种玉,小的这块售价二十两银子,销量极好。大的这块从成本上算,正好多五两银子。之前卖二十六两,无人问津,后来降到二十五两,依旧卖不出去,现在已经降到了二十三两,还是不好卖,小侯爷可有什么办法?”林姗姗问。
“不好卖就少进点呗。”季怀安随口道。
林姗姗郁闷道:“那些玉器商狡猾得很,将这一大一小两块玉佩算成一对,不能单独进货,现在大点的这种,我们已经积压了不少存货,玉器成本高,积压多了很麻烦。”
季怀安拿起两块玉佩看了看,从价值上看,花二十三两买稍大点的那块,绝对划算一些,玉石本来就是越大,价值越高。可能是两块玉佩的雕纹一模一样,而且大得也不是很明显,顾客会本能地选择便宜点的。
“其实要想多卖些大块的,很简单。”季怀安开口道。
“真的?”林姗姗惊喜地问。
“当然,这有何难。”季怀安信心满满道。
“请季侯赐教。”林姗姗期待地看着他。
“你让玉器商给你单独做一块更大一号的,雕纹还要一模一样。最小的依旧卖二十两,这个难卖的依旧卖二十六两,至于新做出来最大的,卖三十九两。”季怀安说道。
“三十九两?那是不是太大了?”林姗姗惊讶地问。
季怀安摇了摇头道:“不需要那么大,成本比这块多个四五两银子就可以。”
“那最多也只能卖三十两,如果卖三十九两,根本没人买。”林姗姗一脸不解地看着季怀安。
“没人买就对了,你只要做一块摆在这里就行。”季怀安见林姗姗还是一脸懵逼状,随手从柜台里拿出另一种大号玉佩,“假如这块就是新做好的。”
季怀安说着将三块玉佩从小到大一字摆开。
“林老板,如果你看中了这块玉佩,这三个型号,小一点的这块二十两,中间这块二十六两,最大的这块三十九两,你买哪一块?”
“当然是中间这块。”林姗姗脱口而出,然后愣了一下,紧接着惊喜道:“我明白了,这样一对比,会让顾客感觉到买中间那块最划算,这样我就能把存货卖掉了。”
“对头,林老板加油。”
季怀安冲林姗姗竖了个大拇指,然后带着皇甫英男走了。
林姗姗看着小侯爷的背影,
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