伯班克的商务会所里,在双方的谈判团队几轮接触之后,罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。
里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞,但卖也要争取卖出一个好价钱。
“我从来都不否认,奈飞目前处境不佳,这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情,却也竭力力争:“但奈飞也有不容忽视的优势,影视在线租赁这个行业,奈飞是当之无愧的领头羊。”
罗南没有接话,加西亚适时插了一句:“那是因为在线租赁市场份额极小。”
里德-哈斯廷斯看了看加西亚,没有受到影响,说道:“电影在线租赁的市场份额会越来越大,而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队,并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”
他声音洪亮,充满自信:“经过这几年的努力,奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然,奈飞的业绩做的还不够出色,但这不仅仅是为了金钱,而是为了发起挑战,从而瓦解一个固有的陈旧的产业,打造一个全新的朝阳产业!”
罗南尽管没有开口,也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸,想要尽可能引起自己这一方的重视,从而让交易价格能够符合心理预期。
里德-哈斯廷斯根本就不知道,他自卖自夸的这些话,未来都会变成事实。
奈飞改变了电影租赁行业,打破了这个行业的旧秩序。
双方间信息的严重不对等,带来的就是现在的局面。
里德-哈斯廷斯声音洪亮,说出口的话配合肢体动作,非常具有感染力:“奈飞打造的产业模式,造就的是一个时尚引领者,技术创新者,以及一种星巴克级的品牌力量!”
罗南很清楚,按照前世的发展,里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。
但作为买方,罗南当然不会承认,这时淡淡的说道:“我对奈飞没有这么多想法,相对论不需要奈飞开创一个新产业,也不需要冒这种不必要的风险,相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”
对于这明显不够重视奈飞的话,里德-哈斯廷斯有点不痛快,但他是个商人,不会因为一点不痛快,就影响到几千万美元的生意。
里德-哈斯廷斯直接说道:“安德森先生,想必你听说过,我向百事达公司推销过奈飞,价格是5000万美元。现在我的想法没有变,如果相对论娱乐全资收购奈飞,我要求贵方一次性付清5000万美元。”
罗南毫不客气的回道:“对于相对论,一条正在亏损的渠道,5000万美元成本太高了。”
里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道:“贵公司可以尝试一下你们原本的计划
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