卖的是成熟产品,销卖的主要对象又是合作的分销商,哪怕进行过一些营销的举动,也不成体系。
不过对于推广营销,黄胜明还是挺感兴趣的,林默也没有藏着掖着,把自己知道的相关知识手段,都一五一十为黄胜明解释明白。
“黄叔,有关市场营销,我知道的也只是个大概,仅供参考,凡事还是得从实际情况出发,需要你们一点点去摸索。”
“嗯……”这点黄胜明已经感觉到了,虽然林默给他讲的内容,很有建设性,但有些并不是那么符合国情,不过也让他大受启发。
“那行,这次鞋底的事,我再提点补救的措施,转型刚开始,正是人心不稳的时候,这事要不能尽快解决,怕是会打击到很多人的积极性。
我想可以从两处着手,一个是丰富产品的种类,以适应不同的需求,二是开展营销工作,尽快打开局面,不过二者虽是不同工作,但也相辅相成。
先说产品种类,光现在这一种肯定不行,可以再往厚往薄开发几款,薄的轻便,厚的虽稍重,但耐用。
橡胶覆盖的面也可以调一调,像是侧面可以覆盖上,以增加防水性,或是脚这一面也加上,这一面可以做出更贴合脚面的形状,让人穿着更舒服。
当然,也可以不加橡胶,直接在麻底上斜着缝制加固,这样能鞋底能更廉价,让更多人买。
这一类的款式,应该也是普及性最强的,面对的是普罗大众,应该以走量低价为核心,竟争对象是民间自纳的各种鞋底。
咱们的鞋底是采用工业化大规模生产,只要量上去,价格上还是能与自纳鞋底一较高低,只不过要先打开市场,让市场接受它。
推广营销上,建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者,可以找些人免费试穿,这类群体人数众多,只要好用,价格他们也觉得值,不难打开销路。
另外啊,这鞋底毕竟是一种新款的,不清楚要怎么把它们加工成鞋子,可能也是阻碍销路的原因之一。
解决办法有两个,一个是对鞋底继续加工,直接生产成品鞋来售卖,咱们有自己的尺码体系,工厂生产的设备原料更全更丰富,可以生产各式成鞋,像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等……
生产成品鞋,能在大大丰富商品种类的同时,顺搭售卖鞋底,还增加了产品附加值,也就是增加利润,毕竟卖一双鞋底,那就只有鞋底的利润,肯定不比卖一双鞋。
不过很多人,还是习惯自己做鞋穿,所以另一个解决办法,就是基于这新鞋底,给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。
这我想到了两类鞋,一类是面料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋;另一类是针织鞋,就像织毛衣一般把线织成鞋。
我估计这需要一些新的工
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