一大堆很吸引人的优惠政策,不管怎么样先把客商给骗回去,只要客商真正落户当地,那后面的事情就好说了。
正是猜到了顾平的这个套路,周铭才不愿意按这种官僚套路去走,毕竟自己是生意人,做生意讲究的就是一个长远,可不是那种打一枪换一个地方的骗子。
“以为你在南江认识几个人就可以这么嚣张了吗?真是不知天高地厚!”
顾平在周铭背后腹诽了两句,但还是跟着周铭回了酒店,在大堂的沙发上坐了下来。
“顾书记你这个思路就有问题,这个事情不是你这么想的。”周铭说。
如果是在饭前,顾平肯定会对此嗤之以鼻,但经过了刚才那次饭局,顾平就说不出什么话来了,他思来想去最后就只能问出一句“那你说说看”。
周铭知道顾平心里还是不服气,按照他一贯的官场思维来看,恐怕还是自己和南江老板的关系在起作用,周铭对此尽管知道自己并不是靠关系的,但这时候说这个也没用,周铭说:“别的话我也不多说了,我就问你一个问题,同样一个事情,究竟是我们去求别人对我们好办,还是别人来求我们对我们好办?”
“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答,“可关键招商引资这个事情可不就是我们去求别人吗?毕竟是别人掏钱啊!”
“所以我才说顾书记你的思维方式有问题,招商引资的确是让别人掏钱不假,但却并不意味着我们要去求人,完全可以通过一些方式来吸引他们主动找我们。”
周铭想了一下说:“不知道顾书记你听说过这么一个故事没有,说是有一个人不知道怎么做生意,他去找一个老商人,那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊,但是谁买都不要卖,这个人答应了,结果过了几天,这颗石头就价值万金了,但其实这颗石头就是那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”
“那周老板你的意思就是把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了?”顾平问。
“当然不是,我的意思是要转变一下思路,所有的东西都有他的价值,我们需要做的就是去挖掘他的价值。”周铭说,“一般来说谁买你都卖,或者说我们要招商引资,就要去求人,这是单纯的销售,但我们要做的是营销,而营销最重要的,就是要拒绝销售。”
周铭见顾平一脸茫然的表情,顿了一下才说:“简单来说吧,就是我要卖你东西,你来买,我不卖给你,你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样,在你那里要去求他们来投资的事情,到了我这里,我说不让他们来投资,他们反而求着我要来投资了。”
“这是为什么?”顾平完全不能理解。
“这就是主动性,如果我们去求他
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