见大家都认同江晨的这个提议后,他长长的松了一口气。在整理了一下思绪后,江晨冲着众人继续道:“好了,下面我说第二个事情,这个也是与大家的利益密切相关的。我把它称作反竞价协议,说白了,就是想通过这个协议来约束在各个地区的大家,都能以一个共同的价格进行出售,不能随意调整价格,来进行促销或者是吸引顾客。如果这个价格方面不能得到统一的话,那么很可能各地的代理商或者是零售商为了争取客源来大打价格战,这样的结果往往都会扰乱市场,从而两败俱伤。”
“所以我才会在这里提议,在全国范围内实施统一的零售价格。这样一来在这个价格上就不会有什么差异,从而也不会扰乱正常的市场秩序。当然了,我们产品的出厂价也是一样的,不会因为代理商和区域的不同而调整价格,而且从出厂价道零售价这中间还是有很大空间的,给大家预留的可操作空间和利润空间还是非常足的,这一点上大家放心。”
“当然了,在座的大家中可能有人会疑问或者是会产生质疑。那就是商业竞争本身就是自由的,只要不违反法律法规,那么什么都可以的。而产品之间的竞价本身也是一种正常的商业竞争行为,凭什么就要禁止不让呢。我在这里要告诉大家的是,我们想要维护的是整个市场,是将整个移动通信市场做起来。这就像是在养鱼一样,如果一味的过渡捕捞压榨的话,那么这个市场很容易就会枯竭甚至是崩溃。那么到那时候,大家可就都没有鱼汤可喝了,所以也请大家不要因为这一点蝇头小利,而放弃了后面的大好前景。”
“当然了,有人可能会问,既然不能在价格上进行紧张了,那么还能有什么方面来经营的。毕竟竞争也是能够很好的促进行业发展,而不至于宠物一潭死水,毫无生机,最后腐朽。其实啊在经营方面,除了价格方面还有很多方式的。比如主打服务方面,还有这个售后方面,以及一些优惠活动方面,比如购机赠送礼品,或者是买手机送话费,预存话费送手机等等,这些都是可以的。当然了,这样的方式还有很多,大家都可以去自己开拓嘛。”
在介绍完这辆行业协议后,又回答了好几个问题,在众人的期待下,这个区域代理招标会正式开始。这次的招标会采取的是暗标方式,首先呢则是由主持人宣布要竞标代理权的省份或者是地区。然后呢则是由下面的代理商进行估价和填写标书,实际上就是报价。再将填好的标书,装入特制的标有每个代理商编号数字的信封,统一塞入标箱。然后回来在众人的注视下,以及律师和法院工作人员的见证下现场拆开,以该竞标价格高者获胜中标。不过,所有的
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