该是这个样子,之前之所以那么轻松,是因为我们的产品占据了绝对的优势。
办公设备领域本就是比较成熟的领域,就算是再先进,也还是实现相同的工作任务,差距不会特别大。
我们能够使用智能化技术对现有办公设备进行创新,就已经领先了一步,今后你们还需要在这方面花费更多的精力。
一方面是对现有设备进行改进,另一方面是努力开发新的办公设备,瞄准现代化办公当中的痛点,解决客户的实际需求。
之前摧古拉朽的状态,可能让公司上下有点浮躁,办公设备市场的发展,才是正常的市场发展过程,你们要学会沉下心来,切实做好产品和市场。”叶子书说道。
“其实我也意识到这个问题,还多次在公司内部发表了相关谈话,倒是起到了一定的效果,只是这么被动,感觉总是不得劲。”老任无奈地说道。
老任郁闷的地方在于他们目前没有什么思路,能够尽快进行突围,只能靠水磨工夫,慢慢吞噬竞争对手的市场。
面对这种情况,作为老板自然要思考这个问题,不能什么事情都丢给下属,起码出主意还是要的。
叶子书听后沉默思考了片刻,说道:“其实想要做好这一块,也不算特别难,我有两个方法来解决。
第一个就是把握新兴市场,老牌市场固然市场规模很大,但是他们经营多年,品牌认知度很高,地位不是一下子就能瓦解的。
我们对老牌市场依然不能放松,但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额,而全球最大的新兴市场就是我国,市场工作应该更加好做。
你们的产品又不差,价格也不比他们高,在新兴市场应该大有作为,更何况你的品牌也不是毫无知名度。
所以你们应该组织更多的市场人员,在国内和国际新兴市场进行开拓,最笨的办法就是一家一家去地推,这应该是我们的优势。
除此之外,进行更广泛的宣传,我们有丰富的广告资源,你们多花钱打广告,钱还不是进入了兄弟企业的腰包,等于是左手倒右手而已。”
说到打广告,老任会心一笑,他明白叶子书说得是互联网广告,而且办公设备也只需要在互联网上打广告,没有必要在传统媒体做广告。
“我会加大互联网广告的推广力度,同时也会进一步增加市场人员数量,在国内和低成本新兴市场国家,采取地推的模式,一家家去谈。”老任答应道。
“你也别蛮干,盛世广告公司有国内很多企业的信息资料,甚至国际上很多企业的信息资料他们都有。
虽然他们对这些信息需要保密,但是你们拿过去后不要外泄,也不要对外讲,其实问题都不大。
有了这些名单在手,你们就可以按图索骥,效率就要快得多,虽然地推效果很好
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