4)第一百零三章 兄弟归兄弟,生意归生意_当你迷茫的时候
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  只能是自己心里明白罢了。

  “没有,没有,也是我的失误,当时我把价格报给客人报得太快了,我也有失误。”叶成峰微笑着说。

  “这样吧老叶,这个材料成本你也算得出来,168的材料价格,现在成厂长报的是218,你再跟客人说一下,再加5块钱,这样的话,我们这四个月就算是不赚钱,用这个订单养养工厂养养工人我都帮你做,你看如何?”李唤飞苦着脸摇了摇头,“如果是218一套的话,真的做不了,这样做工厂会亏好几十万的,你看我们这边又是几个人合伙,即使我愿意亏着帮你做这批货,到时股东之间的事……你懂的,可能做货到一半就有人想撂挑子,这样不但做不好东西,会带来一连串的麻烦事儿。”其实李唤飞是抓住了叶成峰的心理:他想拿下客户,他想把客户抓紧,那他肯定会让步,而且他会要求供应商提供最好的产品。

  从谈话中,叶成峰也抓住李唤飞的心理:他也想做成这个项目,他不敢得罪我,所以他不敢加太多的价格。亲自过来面谈,就是给他再加一层“兄弟价格”的压力。

  正当这时,颜冬梅把甄宇康带进李唤飞的办公室,“李总,有客户找。”

  “咦,宇康过来啦?”李唤飞站起来跟甄宇康握手,“来来来,坐这边喝会儿茶。”

  “哦?叶总也在啊?”见到叶成峰,甄宇康也跟他握了握手,“我不坐了,我刚好路过你这边,上来看看。”

  “这样啊,那让我搭档成厂长陪你到处看看。”李唤飞微笑道,“看完记得给我指导工作哈。”

  “好好,你们慢慢聊。”甄宇康说着,在成佳逊的陪同下去参观工厂。

  “刚才那个甄宇康你也认识?”李唤飞问。

  “认识,有跟他合作过几次,质量做得太差了。”叶成峰摇了摇头。

  “是吧?听说他做东西的价格还挺低的。”李唤飞正好找到行业里的一个反面教材。

  “给他做品牌的东西就算了……”叶成峰说着,又叹了口气,“唉,那这个项目……看来很难了。呵呵,你看,我报出去时才加了3块钱……”叶成峰苦笑着摇了摇头,“这个项目估计做不了了。”

  “没事儿老叶,咱兄弟做生意,认的不只是一两个项目,认的也不只是那几十万块钱,我们更认可我们兄弟俩,我们都是开诚布公以诚相待的,跟别的客人也一样,如果他们不能理解我们的处境只顾自己的利益,那不跟他们合作就是了,你觉得呢?”李唤飞拍了拍叶成峰的肩膀微笑着,他在叶成峰的公司做过业务经理,他对叶成峰的报价和利润了解得太透了,按叶成峰的品质控制,没有几家工厂能满足得了他,更何况现在报的这个价格,已经是历史最低价格了。

  “这样唤飞,我就不赚那3块钱了,全当是为了争取这个客户,在原价的基础上,我再给你加3块,这样可以了吧?”

  “真的不行老叶,如果现在答应帮你做了,估计你以后再来这边……这家工厂就不再是我们的了,真的,这个项目不小,一个意外随时能把我们搞垮,而且我们是两个月结一次款的,我们真担不起这风险。”

  叶成峰无奈的又叹了口气,就没再提订单的事了,他的叹气,只是叹气,不是为别的事叹气。中午一起吃饭的时候,大家也没有谁再提起订单的事儿。

  兄弟归兄弟,生意归生意,再好的感情也是私情,再难的生意也不能义气,虽然李唤飞知道叶成峰心里“不太爽”,但他也要硬气的守住他的底线。

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