“渠道?没问题啊,曰本本岛,九州,我都有大量的客户,每年经手的汶川苹果几千吨,都是我卖出去的,百元店,商超上架,都能办到,多的不说,一年,一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。
刘主任和张处长对望一眼。
“那就太感谢了,莫说一两百吨,即便一吨,只要是正常上架销售,我们便心满意足了,感谢感谢。”
张处长和刘主任,都站了起来,两人同时伸向桌子上的酒瓶。
两人手都伸得急,都想亲自为范阳斟酒。
“哈哈,张处,这个一定让我来。”
刘主任双手为范阳斟上一杯。
端起杯子就要敬酒。
“但是呢……”范阳却把杯子按住。
“哦,您有要求尽管提。”
“好的,我也是个生意人,无利不起早嘛,先说清楚,要让我公司代理贵市的产品,可以,但我有两点要求。”
“嗯,您尽管说。”
“第一点,仍是关于你们产品的,曰本的分销渠道,和国内是差不多的,在汉中,乃至陕西,咱们的产品要走进商超,和地方上的批发商,由政府背书,都是很简单的,但有一点,我冒昧提出来,上架简单,可产品最终的销售能力,还是取自产品本身,对吗?”
刘主任推了下眼镜:“的确,上架是简单,可销量,不瞒您说,是有点不尽人意。”
目前的水果罐头,已经出现了过度营销的势头。
诸多大型企业,就连哇哈哈,会源这些庞然大物,也在涉及水果罐头,在电视上大打广告,品牌概念深入人心,各种礼品包装卖得死贵。
汉中的产品,在这些巨头面前,根本没有还手的余力。
礼品装,他们早就知道是个错误的定位。
连忙点头。
“而我要讲的,就是这个品牌定位的问题,名字要改。”范阳说道。
“改名字?改成什么?那不是要把我们的产品包装,部都推翻?”刘主任现出为难的神色。
“也不是部推翻,绿野这个商标还是不错的,我不干预你们本土的销售,但要打开曰本市场,品牌名称,还有塑封包装,就得换一个。”
“为什么啊?”
“首先,咱们要明白一个问题,开展跨境业务,所有的品牌,要面临的第一个问题都是什么?水土不服,品牌没有影响力,即便国内响当当的牌子,到了曰本都会受挫,难道你还把电视广告,打到曰本的电视上么?不可能的,即便有钱也不行,再多钱也不行,曰本的民族保护主义,是不会让你这么作的,这是其一。”
刘主任连忙点头:“说得太对了,许多专家都曾提出过这个问题,就是水土不服。”
“对呀,即便我有现成的发行渠道,无论百元店也好,商超杂货铺也好,我都能让你顺利上架,可最终销售呢?难道还像汉中本土一样,部压仓库么?我即便
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