首先面对的问题是,他是中间商,居中协调,不能让双方见面。
见面过后,自然会省略他这个中间环节,以后就没他什么事了。
自己辛辛苦苦,就拿一次介绍费式的利润,为别人做嫁衣。
牟其中肯定不干。
所以他一直对上海的商场宣称,这是自己的产品。
而藤椅的厂家连卖到哪里去了都不知道。
标准的操作来说,需要牟其中垫资,8万的合同,能挣3万,他就应该付5万块钱将藤椅买下来,发货到上海,然后收钱。
可他没这个钱垫资。
别说5万,5000块钱他都拿不出来。
于是他到上海的商场去谈,他告诉厂家这是不可能的,你一分钱不付,万一货到了你不要呢?靠这个理由,争取到一个折中的付款方式。
发货,既付百分之30,收到货了之后,再付剩下的百分之70。
因为船运需要大概七八天的时间。
像现代的物流公司一样,货物交给船商之后还得排期。
这中间就有个时间差。
然后跑到藤椅的厂家一阵痛骂,你货都不发,别人就把钱给你了吗?付了钱你不发货呢?发残次品呢?
然后把付款方式说了一遍。
无奈这个时候,商品经济还处在萌芽阶段,谁都不懂,信用成为了最大的一个问题。
厂家仍不同意。
牟其中就开始忽悠了。
找人冒充上海商场的财务人员,让对方先到码头发货,并说道:“货在船运公司押着,先押他三天,看看能不能收到钱,万一收不到,你把货再扣下来。”
他就这样两头居中斡旋,百般游说,终于让厂家发了货。
拿到装船运单的第一刻,牟其中就火速赶到重庆,坐飞机到上海。
将运单拿过去,顺利收到了百分之30的预付款。
再坐飞机回到万县,这时候已经过了五天,藤椅厂家都开始下货了,险之又险的赶到,把30%的预付款现金拿回去,15000块,让藤椅公司欲罢不能,最后同意了发货。
而商场收到货后,也爽快的付了剩下的款项。
成功之后,这家商场每年带给牟其中几十万的藤椅订单。
为万县的藤椅找到了远销渠道,声望越来越高,挽救了几家濒临倒闭的藤椅工厂。
靠着藤椅的这个项目,把公司成功的扶上正轨。
而牟其中极其擅长这种操作,可谓是国内皮包公司的鼻祖,用这种两头斡旋的方式,后来还有非常多的惊天手笔,就包括罐头换飞机。
然后又了解到一个新的商机。
他在上海的这家商场里,发现了一款555牌的古典立式座钟,非常热销,供不应求,还大量出口,只有上海的本地人才能买到,而且只能凭着结婚证,才能购买一座。
同时又了解到重庆的许多军工企业,正在军转民,可是不熟悉市场,不知道生产什么好。
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