脑用的是成熟供应链,质量有担保。最关键是,方大电脑全国连锁,全国保修,这是友商暂时还无法做得到的。”陈大磊看似自谦,实则是在炫耀,根本不把神州放在眼里。
确实,方大电脑的全国保修是一大利器,很多消费者就是怕电脑坏了,大大几千的电脑,没保修根本打动不了他们。
然而,陈大磊不知道的是,经过一年多的时间发展,神州在一二三线城市,都布局有旗舰店。
这样的旗舰店,就是神州的经销点。
还有各大商场、电器城,神州都有合作。
可以说,渠道这一关,神州即便不是全国最厉害的,也是在全国前列了。
陈大磊这话一出,也算是掀起了一股热潮,顺带宣传了一波方大电脑。
而神州呢,则默默地推出了自己的电脑。
低端电脑,配置是:CPU为IntelPentium,标称频率:800MHz。内存128M,硬盘容量60GB,支持光驱。
中端电脑也是奔腾的CPU,频率去到了1000MHz,内存256M,硬盘容量80GB,支持光驱。
高端电脑是IntelPentiumⅣ,频率去到了1500MHz,内存512M,硬盘容量120GB,支持光驱。
最关键是,神州电脑的价钱比方大电脑的便宜了几百块钱!
其实,大家利润都差不多的,只不过方大电脑用的自研的主板,所以能让出一部分利润来。
自研的好处就在这里了,明明做工都不贵的东西,你没掌握技术,别人就能卖出天价来。而一旦你掌握了技术,别人就没办法攫取暴利了。
所以,神州低端电脑售价只需4599,中端机是6999,而高端机是8999块钱。
而方大电脑呢,基本没有中端机型,他们的高端机型,就跟神州的中端机型一样,但要卖八千多。当然了,CPU是跟神州高端机型一样的。只是在内存、硬盘等等关键数据上,神州能完全碾压方大电脑,而且也没贵多少。
这样的价格,立即让方大电脑有了压力。
方大集团,接班人梁钦源问道:“陈董,我们需要跟进神州的产品布局吗?”
陈大磊想了想,说道:“他们没做过市场调查,不用担心。中国现在最需要的,是低端机型。我们还有很多库存在,也不用担心神州会占领大部分市场。再说了,担心神州,还不如担心洋品牌对我们的冲击。像黛儿、慧谱,它们已经把代工厂迁入了中国。这对我们是很大的威胁!”
确实,方大电脑还能在中国市场占据绝大部分的份额,是因为代工成本低。
现在国外厂商也进来了,同样的代工条件下,拼的就是供应链。
论供应链,方大怎么可能比得过他们?
唯一的优势,恐怕就是全国联保这个必杀技了。
但人家洋品牌也是大公司,建立渠道不过是砸钱的事,估计几年内也会做好了。这样的情况下,方大电脑还有什么竞争力?怪不得方大集团要进军手机领域,实在是因为电脑业务的前景不妙,陈大磊已经开始找退路了。
不仅是手机,陈大磊还准备进军房地产,搞多元化经营。
方既明要是知道陈大磊的选择,肯定会觉得他是捡了芝麻丢了西瓜。
明明在九十年代,方大电脑就如日中天了,那时候都不注重研发,没有掌握什么核心技术。现在,没办法打得过人家洋品牌了,就想另辟蹊径,这能调转得过头来?说不定反而给了本土品牌机会。
神州,就是要在重围里杀出一条血路来,让人家明白,只有掌握核心技术才能拥有话语权!
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