第659章另辟蹊径的宣传方式
神州电脑的这个广告宣传,第一时间也被方大集团得知了。
梁钦源把这个消息告诉了陈大磊,陈大磊倒是不觉得有什么,说道:“你很担心神州电脑?”
在陈大磊看来,神州电脑不可能动摇方大电脑的地位,就算它能有一定的市场份额,也不过是挤占一点点市场而已。要知道,方大电脑走的是单位路线,只要有这个市场在,方大电脑就不会跌落很多市场份额。
是的,按照以往的销售历史,陈大磊有足够的自信心。
再者方大集团如今也是“多元化”经营了,涉足了房地产等等方面,也算是有了不错的利润。有这个利润在,陈大磊就有底气。要知道,方大集团依旧是中国最赚钱的几家企业之一。哪怕是方既明名下的公司加起来,利润都比不上。
梁钦源却说道:“陈董,神州电脑不可小觑啊,他们来势汹汹的,剑指高端机型。我们的高端机型对比它,没有太大优势,特别是在价钱上。”
陈大磊想了想,说道:“我们的高端机型销量不高,只占了5%-8%,如果不要这部分利润了,能不能把价格跟神州电脑持平?”
“我们的成本……比神州的高端机高,这样一来,甚至要亏本啊!”
梁钦源苦笑道,“我们不比神州,我们的售后铺遍了全国。单单是这一块的成本,就比神州高了。还有,神州的成本控制我看了,主要是在供应链上。大致上没差什么,关键是他们的主板是自己设计的,成本不明,我们硬拼的话,会吃大亏。”
陈大磊皱眉,说道:“价格持平的话,我们吃亏?”
“对,大概每一台会亏几十块钱。”梁钦源拿出了数据。
陈大磊思虑了好久,然后一拍桌子道:“没事,我们补贴。跟神州拼了,不能让它起势!”
事实上,陈大磊也知道方大电脑的主要市场是在低端机,利润来源也主要是低端机。然而陈大磊却没发现,销量占6%的高端机型,利润却足足有10%!也就是说,那么点销量的方大电脑高端机型,却贡献了十分之一的利润!
陈大磊舍弃了10%的利润,就为了打压神州电脑,梁钦源有点想不通,劝阻道:“陈董,这不太妥啊,我们要是降价了,岂不是说明不如神州电脑了?”
“嗯?”
陈大磊一愣,他想了想,觉得是有道理的:“那你觉得怎么办?”
“我们可以让出利润,但不能降价。比如说,买我们的高端电脑,我们送一台低端手机,价格不超过800元的,甚至还有话费送。这样一来,把我们的手机也推出去了,把电脑品牌的高端形象也维持住了。要是消费者加钱,也能买到我们的高端手机……”
梁钦源还是有两把刷子的,一下就想到了折中的法子
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