第673章劲敌!
当然了,这也不是什么绝对的事。
好比吧,方既明就出了个主意,以后电脑更新换代的时候,把堆仓库的电脑捐赠给一些学校,从小就培养学生对神州品牌的忠诚度。这个策略是长期策略来的,一旦神州撑不到那么长时间,这个投资就等于做了无用功。哦不,也不算无用功吧,反正是为中国教育事业出了一份力。
方既明还有一招,就是捆绑销售……咳咳,这么说有点难听了,其实就是跟某些高校来个合作共赢。神州出钱资助高校实验室,但是高校也得购买神州的电脑产品,并且在同等质量、同等价格的前提下,优先选择神州品牌的电脑。
这个要求其实不过分。
毕竟神州电脑的性能并不比其他品牌的差,甚至犹有过之。再加上价钱公道,你要是想吃点回扣的话,神州也能做账。没办法,这年头开公司的,谁销售产品不得给点甜头给人家?别以为大学就没这回事了,反而更多!
再加上神州还资助了实验室,还每年派发奖学金。单单是这个,就足以让高校跟神州合作了。
高校,也是方大电脑的自留地之一,毕竟陈大磊当年就是从科研机构出身的。不过呢,也没有谁规定,这高校市场就一定是陈大磊的。
毕竟这年头啊,面子不够钞票好用。除非陈大磊愿意跟方既明一样,舍得花钱砸科研,不然的话,这些高校就是神州最坚不可摧的壁垒。
但是呢,神州也就止步于此了。
不排除零星有个别神州的销售有正府单位的门路,在采购的时候考虑考虑神州电脑。但是想撼动方大电脑国内行业龙头的位置,还是不太现实的。
毕竟陈大磊的背景在那,想要一下子涉足人家的现金牛产品市场,还是力有未逮的。
做到这一步,已经非常不错了,神州电脑的市场占有率,已经超过了15%!
取而代之的,是各家的市场份额都有一定程度的萎缩。特别是中高端机型,基本是神州电脑的天下了。两个型号的电脑,市场占有率超过80%!
最让人意想不到的是,神州电脑以15%的国内电脑市场占有率,却拿到了超过40%的利润率。等这个消息出现在同行的眼前时,一切都显得有点晚了。
最生气的,还是陈大磊。
“怎么回事?告诉我怎么回事!!!”
陈大磊罕见的发了脾气,不是因为神州市场占有率达到了15%,以前乐信电脑在黛儿、慧谱、IBM没大规模进入国内市场之前,也曾一度达到20%的市场占有率,可方大电脑一点都不慌了。然而现在不一样了,神州电脑的利润居然那么高!陈大磊就有点接受不了了。
梁钦源很快就承认了自己的失误:“陈董,是我错判了市场形势,不知道中高端机型已经适
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