第722章感情牌
当方既明打出感情牌的时候,王立初还是暗叹一声,这还是一个二十出头的小年轻吗,怎么这谈判技巧这么厉害?
不得不说,王立初是有点理亏的。
因为做生意的时候,讲究的是双赢。现在飞讯让步了,再“送利”上门,这是一般人都拒绝不了的。但王立初老是觉得吧,方既明这一招好像藏着什么后手一样,但他又看不出来。毕竟现在短信收益不算多,2001年全年也就十几亿。但可以预见的,今年短信收入是必然翻倍的。
短信是好用,但未来是网络的时代,这个王立初也明白。可要现在就下决定搞GPRS,而且捧到第二的位置,王立初还是觉得有点不妥。毕竟,这会连手机都没普及呢,短信也没普及,步子迈得太大,是会扯到蛋的。
“方董,这……还是得再研究研究的。”王立初觉得,方既明肯定是有什么后手。
方既明明白了,王立初这老狐狸是嗅到什么了,秉着说多错多的原则,方既明也决定不多说其他什么了,而是缓缓地说道:“王总,现在联通的势头还是挺猛的。移动现在能领先,就是因为移动业务齐全且强大。如果移动有某个板块掉队的话,很可能就被联通追上。别说被追上,哪怕是一个业务板块被追上,对于移动来说,都是不值当的。现在联通还没开启GPRS业务,如果移动还不抓住机会,扩大优势,还待何时?”
说完,方既明就端起茶杯,平静地喝了一口茶。
这是阳谋,也是方既明最后的杀手锏。
是啊,移动不趁联通、电信立足未稳的时候占领市场,难道还等人家立足稳了,才跟人家打吗?这不就跟春秋时宋襄公不肯半渡而击一样,最后输掉了战争是极其愚蠢的事情。要知道,上辈子直到2007年,联通才全国开通了流量业务。而在2005年之前,都是主要城市有联通流量业务而已。
这样的优势,移动不懂利用,那么王立初就白做那么多年的通讯大佬了。
哪怕是电信,在GSM时代,都是不够看的。
但一时的优势,是GSM卡制式的频段优势带来的,移动占据了最好的频段,而联通最为寒酸,甚至还不如电信。但不得不提防的是,联通这时候已经引入了CDMA。短时间内看不出来有什么用,但CDMA这技术代表着未来,王立初还是很明白的。
一句话,成了压死骆驼的最后一根稻草。
王立初镇定地思考了一番后,才缓缓地说道:“原则上我是同意合作的,但还是要开会。”
有了王立初这句话,方既明就知道合作的事情稳了。
无非是,飞讯要做什么让步,或者移动要怎么样狮子大开口罢了。
不过呢,现在GPRS业务不是移动的主要业务,所以方
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