后世只要是个正轨公司,甭管大小,都会有一辆过得去的车子,用来接待客户等。
这个时代,就算没有也会租借。
可东富服装厂王老板,一心向南飞,厂子管理混乱,车子?做梦呢。
厂里唯一一辆二轮摩托车,是销售们把仅有福利拼凑买的,且是二手的,老耗油了。
林凡就骑着这辆摩托车,带着心惊胆战的王嘉丽离开厂子。
95年,世道说好听的是充满生机,难听点是规则混乱,四轮司机大多没驾照,更别提二轮,所以一路上林凡也没遇到检查的。
他没有带王嘉丽去拜访客户,而是前往‘真市场’。
王嘉丽不解,但却不敢提出意见。
两人第一站来到灵江商业中心大厦。
当然,与后世商业中心不一样,里面跟菜市场没什么区别,摆摊的、开店的,买什么的都有。
“销售是一个厂子的重中之重,别光顾着请客户喝酒吃饭,基本要素是理解市场需求,精准把控市场信息流动。”
林凡在人群中穿越观察着来来往往的人们边说。
王嘉丽老职工,开始懵然很快反应过来,拿出笔记本和笔记录。
林凡很满意王嘉丽的行为,在他视角里,对方有销售方面的天赋,稍加培养,定有大作为。
他继续说道:“你仔细观察进店的、摊子上人们交谈的重点,并记录下来,信息汇总,向公司汇报、和同事们合作,推出受市场欢迎的产品。”
“好的,林厂长。”王嘉丽摆正态度,手中笔‘唰唰’写个不停。
一上午,两人在商业化中心楼上楼下来回转。
中午林凡带着王嘉丽去吃个午饭,骑着摩托车前往下一处地点。
接下来连续两天,他们跑遍金陵各大区县的市场、商业界。
王嘉丽收获不少,认为以前销售都白干了,对林凡看法,早已越过年纪。
“林厂长,我想不明白,光在市场跑不维持和客户的关系,好像行不通吧。”
三天来王嘉丽第一次提出建议,是想看看林凡面对客户的样子,是否只是看几本书,并没有那么厉害。
她这点小心思,林凡自然懂,他淡淡道:“你们以往请客户吃饭,又是求爷爷告奶奶,才能让对方同意进购产品对吧。”
王嘉丽点点头。
“为什么不想着反过来呢?”林凡眯眼微笑询问。
王嘉丽不作答,感叹终究是个刚毕业的小孩子,根本不懂什么是市场,这两天半时间,算是白费了,没劲!
哼,还是放不下身段!
林凡好想告诉王嘉丽,商业模式不是一成不变,想把前世知识传播,但以现在的情况,王嘉丽只怕会排斥。
他认真思考了下,很快有个好办法。
“之前你跑过客户,有没有难搞的?”他问道。
王嘉丽眼睛一亮,两天来让我一能当你妈年纪,天天跟在屁股后写东记西,太没面子
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