淘宝马老板的捧场不可能一直持续下去,也就是首发日火力全开,此后几天很快就萎了。
当然,对方也知道做戏别做得太假,所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日,卖了1600套隐形眼镜,第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里,肯定会恶意解读这个数字——
比如,为了别太难看,所以不希望“直接抹到连零头都不如”,前一天卖了1600,第二天总得超过600吧?这时候,700多就比较合适了,刚好比腰斩低一点儿,又不至于被说是抹零。
第三天降到500套,在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200,第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天……
简直比股市庄家画震荡双底K线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后,为了捧顾辙这个首发店,总共砸下去的直接买货开支,超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的,淘宝方面也拿到了货,还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内,阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜,给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道,送一些出去作为礼品,送的时候也不忘给平台打打广告,宣扬这是“淘宝平台首店热卖,质量可靠价格优惠”。
实在不行的话,还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利,同时也是彰显“来淘宝来得越早,平台给的优惠和帮扶就越大,所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动,也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候,随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发,也没有问题,反正东西质量是好的,质检证照也绝对齐全。
这番运作之下,最初的一周多时间熬过去之后,淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌,居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家,终于开始入驻平台,开自己的店了。
当然了,其中的招商过程,就不足为外人道了,无非是广发各种垃圾邮件,吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”,毫无疑问都是顾辙这家店的业绩,还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”
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