第一天的谈判结束后,天元光学的行政员工便一板一眼地按照老板吩咐,组织法国客人参观、旅游,先拖一拖节奏。
顾辙基于首日谈判中察言观色、所做出的那些判断,果然是非常准确:
那些法国佬,在亲自体验了天元光学隐形镜片在国内的销量数据变化、受欢迎程度、市场占有率增长后,对这项技术的颠覆性破坏力,也算是有了一个全新的认识。
后续闲谈之间讨论报价,口风也有点松动。
“顾辙居然就靠着这么几项技术,在短短两个月时间里,把华夏本土的低度低端软镜市场,搅到如此局面……
看来,降本新技术要是和电商渠道结合,再遇到一家想要颠覆原赛道的新玩家,破坏力可不是一般的大。这种东西不买断的下场,就是市场很快被做坏,谁都赚得比原来少。”
莱法耶特等人充分了解情况后,再私下讨论时,差不多都是这种观点。
有些东西,是有必要“防御性买断”的,不光是为了多赚,更是为了防止处在行业领头羊地位的企业,眼睁睁看着整个行业的价值规模被做小。
很明显,他们之前没意识到这一点,就是因为来之前、那些在魔都雇的本土雇员,没有把顾辙的技术影响力如实向上传达。
以至于法国人对顾辙的实力仍然多少有点误判,直到此刻才渐渐消弭。
当然,那些依视路的魔都雇员这么干,也未必是“玩忽职守”,更有可能他们就是想这么做,来诱导幕后大老板自大、强硬,谈出一个好价钱来。这样本土雇员事后说不定也能得更多嘉奖。
毕竟03年的国内科技企业,面对国际巨头时立场普遍还是有点怂的,遇到外国人不买账,说不定就打折促销了。就好像遇到川某那种卖弄莽人人设的外商。
还好顾辙是非常有底气,从来不担心老外莽。一发现这种苗头,就立刻针锋相对。
此后一周,法国人虽然没有明确表态,却也看得出他们在谈判过程中渐渐把那个法语翻译、以及另外两个魔都本地雇员,给边缘化了。
家丑不可外扬嘛,哪怕发现了下面的工作人员谈判准备做得不好、误事了,也不能当着对手的面处置,那样会涨顾辙一方士气的。只能是先冷处理、回去后慢慢收拾清算。
……
顾辙一方,也从这个谈判中学到了不少东西,顾辙本人此后几天,每晚都少不了召集他的谈判团队,总结经验教训,调整谈判策略。
朱怡婷那边的参观接待人员,顾辙需要关照的比较少,反正他们只是代表工厂,不代表技术持有者,就是给客户看看效果的。
顾辙重点关照的,就是陆幽幽、林静静和徐嵩三人,这几人也是半年多前找海昌谈判的原班人马。
顾辙以后肯定要把技术销售工作慢慢转移给手下,他自
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